Nella giornata di martedì 24 marzo abbiamo avuto il piacere di partecipare alla Netcomm Academy con il webinar “Da competitor a partner: nuovi modelli B2B tra vendita diretta e collaborazione”, tenuto da Giacomo Pompei, Digital Project Manager & Marketing Coordinator di AgriEuro. È stata un’occasione preziosa per raccontare l’evoluzione del nostro approccio B2B, condividendo un modello che integra crescita digitale e relazione con il territorio.

Durante il webinar abbiamo raccontato come AgriEuro sia spesso percepita come un competitor da parte di rivenditori del settore. Proprio da questa percezione nasce un percorso che ci porta a sviluppare un modello B2B orientato alla collaborazione, con l’obiettivo di creare valore reciproco e costruire un’integrazione concreta tra canale digitale e presenza sul territorio.

Abbiamo quindi presentato le due direttrici su cui si sviluppa la strategia B2B. Da un lato il programma AgriEuro Pro, che permette ai professionisti di accedere a condizioni dedicate, dall’altro il modello AgriEuroPoint, che valorizza la presenza territoriale attraverso partnership con realtà locali, creando un ponte concreto tra digitale e fisico.

Particolare attenzione è stata dedicata al ruolo della collaborazione come leva strategica. Integrare l’e-commerce e i servizi digitali con la rete di vendita e di assistenza sul territorio consente di superare la logica della contrapposizione tra canali e di costruire un sistema in cui ogni attore contribuisce alla creazione di valore, migliorando il servizio al cliente finale e rafforzando la presenza del brand sul territorio.

Ringraziamo il Consorzio Netcomm per questa opportunità e tutte le persone che hanno seguito il webinar. Il confronto e gli spunti emersi confermano quanto il tema dell’evoluzione del B2B sia oggi centrale e ricco di prospettive interessanti.